很多真空設備銷售新人，在第一次拜訪客戶時，由于對真空設備銷售工作還不完全了解，對產品也不特別熟悉，因此，會有不自信的表現。為了提高真空設備銷售員的自信心，做好真空設備銷售工作，下文就介紹了五個在銷售中培養自信的方法，可供參考!
在第一次拜訪客戶時，很多銷售員都會出現，到門前猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進了門，卻緊張的不知說什么?結果被客戶三言兩語就打發出來。還有的銷售員不敢給客戶打電話，就是打了電話，說話又快又不清楚，客戶一拒絕就幾天不敢再打電話。時間一長就懷疑自己不是干真空設備銷售的料。
有的銷售員不能聽客戶的反面意見，一有客戶說產品不好價格太高，他就懷疑自己做錯了產品，就會向經理反映，是不是降低產品價格等等，這些都反映出銷售員不自信。那么如何在銷售中培養自己的自信心呢?以下在銷售中培養自信心的五個方法，可供參考。
方法一、做好案頭工作，用產品知識武裝自己的頭腦。
記得我第一次和某包裝廠的經理談業務時，用了兩個多小時把真空泵的性能特點、同類型產品對比、企業應用情況背的滾瓜爛熟，在頭腦里反復想著如何開頭，如何在z*短的時間內把產品介紹清楚，由于自己做好了充分的準備，自信心也大增，很順利的談好了業務。所以當你沒有自信心時，不要急于去見客戶或打電話，要靜下心來熟悉產品，想好要和客戶談什么?怎么談?當你自己可以回答這些問題后，再開始拜訪客戶或打電話。
方法二、多向老的銷售員學習，不斷鍛煉自己的膽量。
有的真空設備銷售員特別內向不愛說話，也做了銷售員，就是做到了第一點，也還是膽怯緊張，怎么辦呢?我曾經有過見一個銷售員，應聘時企業說什么都不要他，因為他看到面試官連話都不敢說，可企業實在很缺人，就留下了他，想就讓他做電話銷售吧!可沒過一個月，他就找人力資源談話，說要做銷售員，他的態度非常堅決，只好讓他試試。可沒想到，那個月他是十幾個真空設備銷售員中業績z*好的。我一了解才知道，他在打電話的同時，跟著老銷售員經常去談業務，得到了鍛煉，膽子也變大了。從那以后，新來的銷售員，培訓后都會讓老銷售員帶一個月，再獨立工作。
方法三、注重自己的穿著儀表，讓自己精神飽滿充滿自信。
我見過一個真空設備銷售員，不太注重自己的儀表，頭發長了不理，胡子也不刮。結果有許多企業都不讓進去，有的聯系了十幾趟，還是不要，有一個經理提醒了他，說不象個銷售員倒象個藝術家。他才意識到自己由于沒有注意儀表而影響了銷售。從那以后，只要去談業務，都會穿著整齊，盡量穿西裝，把自己好好修飾一番。所以，銷售員朋友，注重自己的穿著儀表，讓自己精神飽滿，不但是對別人的尊重，也能提高自己的自信心 。女性銷售員要注意，不是穿的漂亮就是注重儀表，要盡量穿職業裝。也不要把妝化的太濃。一定要恰到好處。
方法四、語言標準化，要簡潔明了。
心態要不卑不亢，平等互利。語氣要熱情大方。在銷售過程中，語言一定不要拖泥帶水，要簡潔明了。比如：某某經理，您好!我是某某真空設備公司的銷售員小張，我公司的產品是什么什么，就合作事宜和你洽談。我要求公司的每一個銷售員在業務開始時，都說同樣的話。這就是標準化。在談業務時，如果你有平等互利的心態，就是被拒絕，也不會很傷心。因為對方也失去了一次好的合作機會。
方法五、要相信的自己產品可能不是z*好的，但一定是質量有保證的。
為什么要講這一點呢?因為如果你對產品沒有信心，你肯定在真空設備銷售過程中，就不會充滿信心。在銷售的過程中，一定要少用絕對詞比如：z*好，d**e，絕對沒問題，等等。當你的客戶貶低你的產品時，你就會有一個正確的心態。你不用絕對詞，你的客戶就不會抓住你的把柄，來羞辱你。所以，對自己的產品信任很重要，是你銷售信心的保證。
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