【康沃真空網(wǎng)】用高質(zhì)量服務(wù)贏得新的市場份額！近日，裝備制造集團力神泵業(yè)有限公司與南蘇丹油田新簽5口井、近200萬美元的潛油電泵機組“一體化”服務(wù)合同。截至目前，力神泵業(yè)在南蘇丹1區(qū)的合同井?dāng)?shù)突破百口！
力神泵業(yè)在南蘇丹滾動開發(fā)，已連續(xù)12年在南蘇丹1區(qū)潛油電泵服務(wù)市場保持50%以上的占有率，累計簽約額達5.2億美元。
去年6月，南蘇丹1區(qū)用戶公布10口加密井的招標(biāo)信息，這是用戶自2012年成立以來首次公開招標(biāo)。
招標(biāo)信息一出，力神泵業(yè)立即展開行動，想方設(shè)法在多家強勁競爭對手中打出自己的競爭優(yōu)勢。可當(dāng)時南蘇丹“60年一遇”的洪水還在持續(xù)威脅、圍困已有合同油井，面對一觸即發(fā)的市場爭奪戰(zhàn)與受災(zāi)復(fù)產(chǎn)保生產(chǎn)的雙重壓力，力神泵業(yè)積極組織各方力量，迅速明辨形勢、明確任務(wù)，當(dāng)?shù)仨椖肯群蠼M織召開4次專題會議，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化“同時打好‘服務(wù)’和‘競標(biāo)’兩手牌”的思路方法，以最大限度贏得市場主動權(quán)。
打好“服務(wù)牌”，爭取競標(biāo)優(yōu)勢。洪水使南蘇丹油田遭受了近60年最嚴(yán)重的洪害，數(shù)十個井口被淹，陸地泥濘坑洼，隨處可見積水，大部分道路中斷，交通基本癱瘓。為了維護保證油井正常生產(chǎn)，保障洪水退去后第一時間復(fù)產(chǎn)，當(dāng)?shù)仨椖繂T工劃船出行、赤足行走，往返于洪水淤泥和井場之間。能正常運轉(zhuǎn)的油井，他們竭盡全力保持穩(wěn)定運行，為用戶爭取產(chǎn)量；面對受災(zāi)的油井，他們將地面設(shè)備關(guān)鍵電氣部件拆卸封存，同時設(shè)計焊接防盜裝置，避免部件水淹報廢和丟失，保證復(fù)產(chǎn)時部件穩(wěn)定供應(yīng)和使用，得到了用戶的高度評價。
打好“競標(biāo)牌”，拼出市場空間。力神泵業(yè)對用戶當(dāng)前的生產(chǎn)形勢和競爭對手情況仔細(xì)研判，充分了解到用戶急于上產(chǎn)的迫切需要和競爭對手設(shè)備短缺不足的情況。“人無我有，人有我精！”南蘇丹項目迅速組織現(xiàn)場人員對庫存設(shè)備進行專項檢查維護，提前準(zhǔn)備好安裝所需全套設(shè)備，搶占了競標(biāo)先機，成功取得了總標(biāo)中5口井的份額。
至此，力神泵業(yè)已成為南蘇丹1區(qū)首家突破百口電泵井的承包商，成為用戶下一階段上產(chǎn)的主力。目前，此項目已著手準(zhǔn)備投產(chǎn)工作，預(yù)計今年下半年投產(chǎn)完畢。
